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La piattaforma B2B ALZURA Tyre24 è attiva nei mercati europei da più di 20 anni. Fondata come piattaforma esclusiva per le gomme si è affermata anche in Italia come una delle piattaforme B2B leader per l’aftermarket automobilistico. In un settore dell’economia, che diventa sempre più complesso,  le piattaforme B2B diventano sempre più rilevanti. Mettono in contatto gli acquirenti commerciali con i rivenditori, semplificano i processi di vendita e offrono una grande varietà di prodotti e servizi. Per avere successo, però, anche le piattaforme B2B devono tenere in considerazione una serie di fattori. Per Michael Saitow, CEO e fondatore dell’azienda eCommerce ALZURA AG, che gestisce ALZURA Tyre24, è la varietà di prodotti e delle marche a rappresentare la condizione necessaria per il successo di una piattaforma B2B in questo settore, che funziona in maniera diversa da altri anche nel B2C. “Se su una piattaforma B2C non trovo una maglia rossa, ne comprerò una blu o una verde. Se però, per esempio, non è disponibile un pezzo di ricambio per un’Audi su una piattaforma B2B del settore automotive, in alternativa non posso mica comprare lo stesso pezzo di ricambio per una BMW o semplicemente rimandare l’acquisto. Non c’è altra soluzione se non il pezzo di ricambio per l’Audi. Se quindi una piattaforma B2B non dispone di una gamma ampia e ben assortita, si corre spesso il rischio che i clienti debbano cercare altrove, laddove il cambio di fornitore si dimostra nel mercato online molto più rapido che in quello offline”. Un altro fattore di successo determinante, secondo Michael Saitow, è la centralità dell’utente. Gli acquirenti in B2B sono abitudinari e acquistano i loro prodotti spesso per anni dagli stessi fornitori. Ha quindi senso investire innanzitutto nella gestione dei rapporti commerciali, per creare delle abitudini d’acquisto che nel B2B tendono a conservarsi. Inoltre i clienti commerciali sono abituati, dalla sfera della vita privata, al comfort di piattaforme come Amazon, i cui standard dovrebbero essere offerti anche da una piattaforma B2B. Lo sviluppo agile e costante della piattaforma B2B online è quindi la chiave per assicurarsi che prodotti e processi vengano modellati sulla base delle necessità dell’utente reale. È l’utente che si pone al centro di ogni riflessione. Un fattore importantissimo per le officine è sicuramente l’affidabilità. Allo stesso modo le piattaforme devono poter garantire al cliente che i prezzi e le date di consegna indicati siano attendibili. "Su ALZURA Tyre24 possiamo vantare un controllo della qualità estremamente attento e offriamo termini di servizio affidabili. L’officina può sempre scegliere tra il prezzo più basso o la consegna più rapida”, così Michael Saitow.   [chiudi]

La piattaforma B2B ALZURA Tyre24 fa il bilancio degli pneumatici autovettura in Italia per l’anno 2022. Riguardo agli pneumatici autovettura, sono quelli estivi a essere andati per la maggiore l’anno scorso, coprendo sulle vendite il 47,3%. Gli pneumatici invernali e quelli quattro stagioni coprono rispettivamente il 28,5% e il 24,2%. Per quanto riguarda le marche degli pneumatici più richieste, i clienti commerciali hanno preferito per le gomme estive e quelle invernali le Bridgestone. Per le gomme quattro stagioni, invece, Tracmax è risultata essere la marca preferita. 205/55 R16 rappresenta invece la misura ordinata più spesso per tutte e tre le categorie di prodotto. Nell’ultimo anno i prezzi degli pneumatici autovettura sono cresciuti sensibilmente. L’aumento più rilevante in media si è avuto per gli pneumatici estivi con il 22,20%, seguito dagli pneumatici quattro stagioni con il 16,18% e gli pneumatici invernali con il 14,68%. Il prezzo medio per gli pneumatici autovettura estivi sulla piattaforma B2B si è attestato nel 2022 sugli 85,56€, per gli pneumatici autovettura invernali sui 102,31€ e per gli pneumatici quattro stagioni sui 66,72€.     [chiudi]

La piattaforma B2B ALZURA Tyre24 non smette mai di  ottimizzare le sue funzionalità al fine di rendere i suoi clienti sempre più soddisfatti. I  clienti commerciali che acquistano su questa piattaforma B2B potranno approfittare,  a partire da adesso, di una funzione di ricerca specifica per pneumatici per veicoli  elettrici e di una lista dei fornitori preferiti ottimizzata. Per attivare la funzione di  ricerca per pneumatici per veicoli elettrici è stato aggiunto, oltre ad altre opzioni come “Utilizzo”, “Indice di velocità”, “Marca” e “Qualità del marchio”, un filtro  "Elettrico/Ibrido" che completa la lista. Con questo nuovo filtro specifico i rivenditori  possono selezionare nei risultati di ricerca le gomme concepite specificamente per  veicoli elettrici o ibridi, o che sono compatibili con questi tipi di veicoli, in accordo con  l’etichettatura (Elect, EV, T0, T1, (+) ecc.). Attivando il filtro viene subito mostrato  quante gomme corrispondenti sono disponibili in piattaforma. [chiudi]

I canali digitali di comunicazione e distribuzione diventano sempre più importanti anche nella gestione dei rapporti commerciali con altre aziende. I nuovi comportamenti d’acquisto dei clienti richiedono da parte di produttori e fornitori modifiche essenziali ai processi di approvvigionamento per i loro clienti. I mercati di vendita B2B online e le loro tecnologie avvicinano fornitori e clienti e offrono vantaggi evidenti a tutte e due le parti. Molte aziende nel settore dell’automotive vorrebbero cominciare a vendere su piattaforme B2B come ALZURA Tyre24, ma non possono per diversi motivi. Spesso i motivi sono la mancanza di conoscenza di come funziona un eCommerce, una logistica che non supporta gli ordini di piccole quantità, la mancanza di trasparenza o di un pricing adeguato o anche la mancanza di mezzi per far fronte ai volumi del servizio clienti corrispondente – in poche parole alla mancanza di mezzi e competenze che nella vendita online sono necessari. Ciò vale soprattutto per i produttori, ma anche per i fornitori che lavorano nel proprio Paese e all’estero.... [chiudi]

La piattaforma B2B ALZURA Tyre24 ha introdotto una nuova funzione carrello per rivenditori, caratterizzata da un pricing dinamico per i pezzi di piccole dimensioni. La funzione carrello è disponibile al momento in Italia solo per i pezzi di ricambio. Questo rappresenta un primo passo, a cui seguiranno le altre categorie di prodotto. Il carrello convince per la sua semplicità di utilizzo e per la sua struttura che agevola la visione d’insieme. Nel carrello è possibile mettere insieme articoli di diversi fornitori. Il rivenditore può quindi ordinare l’intero carrello o gli articoli di un fornitore specifico. Per ogni fornitore vengono specificati i tempi di consegna previsti. Anche gli articoli in consegna espressa possono essere gestiti attraverso il carrello.   Grazie all’immagine del prodotto, alle specifiche indicate sopra e alla quantità, il rivenditore può identificare chiaramente da quale fornitore proviene ogni singolo prodotto selezionato. Si trova indicato inoltre sia il prezzo al pezzo, che anche il prezzo totale, corrispondente alla quantità selezionata degli articoli. Per ogni articolo messo nel carrello è possibile visualizzare tutte le informazioni rilevanti del prodotto con un semplice clic, come anche tutte le informazioni relative al fornitore. Pricing dinamico per pezzi di piccole dimensioni Il nuovo carrello dal pricing dinamico permette ai fornitori di offrire prezzi vantaggiosi, anche per quantità ridotte (prezzo degli articoli sotto i 20€). Nel caso di un ordine di pezzi di piccole dimensioni, il sistema consiglia al cliente, nel carrello, la quantità ottimale da selezionare, al fine di ottenere il prezzo al pezzo più conveniente. “In passato, nel caso di pezzi di piccole dimensioni o di pezzi dal prezzo basso, i costi di spedizione costituivano parte integrante del prezzo del prodotto. All’utente quindi non risultavano direttamente visibili e ne conseguiva una mancanza di trasparenza. Allo stesso tempo gli articoli dal prezzo basso risultavano meno vantaggiosi. Con la logica attuale invece i prezzi visualizzati corrispondono esattamente ai prezzi dei prodotti, permettendo prezzi più vantaggiosi e maggiore trasparenza. Inoltre, adesso, più aumenta la quantità degli articoli acquistati più aumenta il risparmio. Una serie di vantaggi presentati con la massima trasparenza.” queste le parole di Michael Saitow, CEO e fondatore dell’ALZURA AG, che gestisce la piattaforma B2B ALZURA Tyre24. Costi di spedizione ottimizzati Con la nuova funzione carrello è ora possibile salvare nel carrello tutti gli articoli selezionati. Gli acquirenti possono mettere insieme in questo modo articoli diversi per singoli fornitori, in modo tale da raggiungere il limite minimo per la spedizione gratuita. Ciò corrisponde per il Basic Marketplace Account a 59€, mentre per i Premium Marketplace la spedizione gratuita è sempre disponibile. [chiudi]